Comment vous aider ?
đ La gestion des objections en consentement
Fonctions et enjeux
- DiffĂ©rencier une objection valide dâune objection non valide
- IntĂ©grer les objections qui sont utiles pour soutenir la pĂ©rennitĂ© de lâorganisation et de ses membres
- Ăcarter les objections non valides qui sont souvent dysfonctionnelles, en faisant perdre plus de temps, dâargent, dâĂ©nergie ou dâengagement, que ce quâelles ne font gagner
Point d'attention
- Lorsquâune objection est non valide, le rĂŽle facilitation veille Ă ouvrir une porte alternative en invitant la personne qui le souhaite Ă devenir elle-mĂȘme porteuse dâune proposition
