Comment vous aider ?
đź“‹ La gestion des objections en consentement
Fonctions et enjeux
- Différencier une objection valide d’une objection non valide
- Intégrer les objections qui sont utiles pour soutenir la pérennité de l’organisation et de ses membres
- Écarter les objections non valides qui sont souvent dysfonctionnelles, en faisant perdre plus de temps, d’argent, d’énergie ou d’engagement, que ce qu’elles ne font gagner
Point d’attention
- Lorsqu’une objection est non valide, le rôle facilitation veille à ouvrir une porte alternative en invitant la personne qui le souhaite à devenir elle-même porteuse d’une proposition
